關(guān)于淘寶一些問題：

其實現(xiàn)在淘寶真的不好做，曾經(jīng)在一次電商人的聚會上我說過一些話，在這里我想再說一遍，想糾正一些人對淘寶的想法。

現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)很浮躁，也很亂，而且外部京東還有其他的壓力很大，必須要改革，那么他的改革就是把淘寶規(guī)范化，把流量導(dǎo)向有知名度，可靠，的大賣家，讓用戶慢慢的淡化對淘寶都是假貨便宜貨的印象，拋棄掉一批老的中小賣家，也是給新賣家讓出空間，現(xiàn)在很多人前赴后繼的進(jìn)入淘寶，給淘寶融入新的血液，淘寶也正需要，所以必須要給新買家留出空間，所以就只有拋棄一些老的中小賣家，那么可能有人會說了，我現(xiàn)在去開就是新賣家了，淘寶是不是會給我一些照顧呢?答案是會的，但是你沒有大的投入，沒有好的貨源，沒有牛逼的團(tuán)隊，進(jìn)去了三個月沒有做的很牛逼，你就變成了老賣家，當(dāng)然依然是小賣家，那么這個時候你又該出局了。

如果說真的想進(jìn)入這個行業(yè)，首先先確定三樣?xùn)|西，貨、人、錢。為什么貨排在第一位聽我慢慢道來。

我們來說說貨，千萬不要想著你在那個服裝批發(fā)市場隔壁你就有女裝或者男裝貨源了。

不要以為你二舅三叔四姨在隔壁十字路口開了個店鋪你就有貨源了那你就等著虧錢把，現(xiàn)在的淘寶的大部分類目行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了飽和期尤其是女裝80%流量在天貓店鋪里面，還有20%，這20%里面有15%被淘寶金冠店鋪掌控，只有5%你自己想想把。除非你能找到新興產(chǎn)業(yè)拿到別人拿不到的貨源，或者拿到別人拿不到的價格。比如最新的掃地機只有你一家有貨那么你可以去試試。

我們再來說說人，什么美工沒有?推廣沒有?運營沒有?客服沒有?你還做淘寶?你知道一家月銷售額100的店鋪需要至少3運營5個推廣8個美工20個客服嗎?還有拍照的，發(fā)貨的，文案，渠道，這些你都有嗎?如果你運氣好遇到一個人脈極其廣分分鐘組建團(tuán)隊，能力特別強分分鐘打造爆款的，ok你可以做。

我們再來說錢，什么淘寶前期要虧?什么美工工資不低于5000?什么前三個月不能盈利?什么要虧本促銷?什么推廣工資要6000?還有客服運營文案，嗯有貨要倉庫，辦公場所，五險一金，辦公用品。這些都要錢，都要前期投資，如果你有三五十萬可以砸著玩或者有人投資，嗯可以做。

其實現(xiàn)在一些其他的平臺例如京東，1號店，亞馬遜這些平臺也很有前途千萬不要屌絲在淘寶一棵樹上，學(xué)會發(fā)散思維微信，微博，都可以成為你的電商陣地。

我們再來說做淘寶新思路：(淘寶店+淘寶客)

自己不用出任何貨源，只需要去淘寶聯(lián)盟后臺采集傭金大于30%的廉價商品，復(fù)制到自己店鋪開店，然后拿中間的差價去做直通車和各種廣告。但是你會疑問，這樣如何賺錢?我賺的都拿去做廣告了。

你的盈利在于你有一個和普通購買者的溝通機會，然后你可以一對一去教他們?nèi)绾斡密浖鎏詫毧?，然后給他們提供一個軟件+培訓(xùn)指導(dǎo)。每個人收費1000塊錢，而你的成本只有200.

但是很關(guān)鍵的一個是你必須有自己的品牌，你可以去聯(lián)系 金淘客 他們是專門做淘寶客軟件代工的，可以給你做一個淘寶客軟件品牌和網(wǎng)站讓你獨立運營。

這也是現(xiàn)今為止做淘寶的新思路。我身邊一個朋友通過這個方式，每天賣出2。3個軟件，一月收入3,4萬。還是一個人在戰(zhàn)斗，不過就是太辛苦了.

首先，要深入調(diào)查學(xué)習(xí)，我們需要了解同行的店鋪都是如何可經(jīng)營的，我們需要先進(jìn)行市場調(diào)研。

我們可以以消費者的身份進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的同行店鋪，看看他們都在銷售什么商品，他們的價格如何定位，熱銷的產(chǎn)品是哪些，客服是如何接待顧客的，他們的店鋪有什么地方比較有特點可以吸引消費者等。

我們還可以以消費者的身份進(jìn)入銷售同類商品的實體店鋪中，看看實體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪的價格差異、客戶服務(wù)差異，看看實體店鋪的熱銷商品是什么，感受實體店鋪消費者的消費需求。

當(dāng)您在同行的店鋪中走得夠多，看得夠多的時候，相信您一定可以看出這些店鋪的缺點和優(yōu)點。了解他們的缺點可以使我們在開店過程中更好地避免犯同樣的錯誤。了解他們的優(yōu)點可以使我們借鑒方法提升自己。

市場調(diào)研的切入角度有很多，我們可以根據(jù)實際情況得到更多的行業(yè)情況、同行資料、消費者信息等，準(zhǔn)備得越充分，以后在經(jīng)營自己店鋪的時候，我們才可以少走彎路。